美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉公司创立伊始大肆刊登广告极

美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油炉的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向附近住户无偿赠送煤油炉。住户们大喜过望，热烈响应。不久，公司的煤油炉就被赠送一空。当时，煤油炉具还没有普及，人们生火做饭只能用木材和煤。但住户们用了煤油炉之后，两相一对比，煤油炉的优越性就明显地显现出来了，家庭主妇们用它烧水做饭极为方便，简直一天也离不开它。很快，他们便发现煤油烧完了，只好自己到市场上去买。再后来，煤油炉也渐渐用旧或用坏了，于是顾客只好买新的。就这样，这家公司的煤油和煤油炉源源不断地被销售了出去。

这家煤油公司的营销手段可谓绝妙至极。这种营销手段在营销学中被称为“毒品法则”，它的道理就在于首先要“利之”于顾客，而顾客一旦使用了这种产品就会对它产生依赖性，如果不用它的话就会“深受其害”，所以最终顾客只得选择长期购买这种产品。这与孙子“能使敌人自至者，利之也”的道理是相通的。

要想战胜对手，必须能够根据不同的情况，采取不同的策略去调动他们。

商鞅是以力主变法而闻名史册的，可变法却并不是他原来的主张。当他初到秦国时，秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失去的国土，而商鞅却向秦孝公大谈尧、舜不辞劳苦、感化百姓的治国之道，结果说得秦孝公直打瞌睡，一句也没听进去。五天以后，商鞅又一次去见秦孝公，将原来所谈的那一套加以修正，可还是不符合秦孝公的心意。到了第三次，商鞅向秦孝公谈了春秋五霸以武力强国的道理，秦孝公听得津津有味。当商鞅再一次向秦孝公进献富国强兵之道时，秦孝公简直听得入了迷。

就这样，秦孝公决定重用商鞅进行变法，秦国经过变法很快富强起来。

因时而变，因势而变。“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，用在政治上就是要投其所好。总之，只要有利于达到自己的政治目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

出其所不趋，趋其所不意。

孙子在他的兵法理论中提出了一个很重要的思想，即奇、正并用。“出其所不趋，趋其所不意”就是通常所说的“攻其无备，出其不意”，这正是奇、正思想中“奇”的具体运用。出没于敌人无法急救的地方，就如同战争中没有对手一样，当然每战必胜了；而行动于敌人意想不到的方向，也能收到同样的效果。没有与敌军交战就轻而易举地达到了自己的目的，这又印证了“不战而屈人之兵”的思想。

后梁龙德三年（公元9也3年），后唐主李存勖准备攻打后梁，而此时后梁郓州（山东东平）守将卢顺密来降，建议李存勖先攻取郓州，后唐将领李嗣源也极力赞成先取郓州。当时后梁兵力主要集中在西路，对东路方向没有戒备，李存勖决定派李嗣源率精兵5000人攻取郓州。李嗣源率军南下直趋郓州，当部队抵达杨刘镇（山东东阿东北）时，天空骤降大雨，而且此时天色已晚，道路也泥泞不堪，将士们经过一番急行军，身心十分疲惫，都不愿意再继续前进。然而后唐将领高行周认为这正是天赐良机，南下进攻郓州必胜无疑，于是命令部队火速前进，不要停顿。后唐军在雨夜的掩护下顺利渡过黄河，突然出现在郓州城下。毫无防备的后梁军看到后唐军忽然从天而降，顿时大乱、溃不成军。后唐军趁势攻进城内，次日清晨，完全控制了郓州城。

战争最主要的内容就是两军正面交战，比较双方的战斗力。这样的战争在双方实力相当的情况下，很难说明谁胜谁负。而“出其所不趋，趋其所不意”的目的就是避免与敌人正面交锋，或者避免与有准备的敌人交战，这样就避开了双方战斗力的较量，或者说让对方不能正常发挥其战斗力。如此一来，当然胜券在握了。而后唐将领高行周正是巧妙地利用当时有利的天气形势，出其不意地攻到郓州城下，一举击溃郓州守军。这正是“出其所不趋，趋其所不意”战术的巧妙运用。

新奇独特的事物最能吸引消费者的目光。对企业来讲，在市场开拓、产品开发以及广告宣传方面都要把握求新求奇的原则，力求彰显自己的特色。如果一味地追随别人，不求新意，最终只能被市场淘汰。

法国的未来广告公司在创业之初就曾推出一幅别具一格的广告，并借此一举成名。这幅张贴在某繁华街区的海报上只有一个漂亮的女郎和一行文字。女郎身着泳衣，双手叉腰，体魄健美，笑容可掬，她的身边有一行字：9月也日，我将脱去上面的。从此路过的人们看到后议论纷纷，都期待着9月也日能有什么变化。等到9月也日的清晨，人们发现，漂亮女郎依旧双手叉腰，依旧向路人散发着迷人的微笑，但“上面的”果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱去下面的。如此一来，更加引起了人们的好奇心，甚至一些记者也闻讯而来，纷纷抢拍下这一新闻素材。这下吸引了更多的人前来目睹这个“大胆的女郎”，而且他们看后都急切地盼望着9月4日这一天的到来。9月4日凌晨，许多人都早早地起来，想看看那幅海报究竟会发生什么变化。果然，漂亮女郎“下面的”不见了——女郎背向行人，一丝不挂，身材修长、匀称，是健与美的完美融合。女郎的身边照旧写着一行字：未来广告公司，说得到，做得到！未来广告公司顿时家喻户晓、声名远扬。

未来广告公司的海报，创意新奇独特，紧紧抓住了人们的好奇心，尤其是最后一幅海报，简直绝妙到了极致。它既出乎人们的意料，又完全合乎情理，这正是孙子“出其所不趋，趋其所不意”的绝妙应用。